波澜不惊：“每年1200支是吧？也不是不行，但有两个前提条件。”

领头中年人道：“请讲。”

徐生洲道：“首先得价钱合适。”

“你们定价还是80万元一瓶？”

徐生洲摇摇头：“改了。以前原材料是裂银杏树的枝叶，裂银杏内酯含量较高，提取相对容易。后来裂银杏树被认定为珍稀濒危极小种群物种，属于重点保护对象，就不能再用了，只能从银杏叶里提取。如此一来，难度就大了，平均每100吨银杏干叶里才能提取0.5克——”

虽然两人之前也有所耳闻提取的难度，此刻听到具体数据，依然满脸震惊之色。

徐生洲觉得他们是不信：“你们不要以为我是在夸大其词，好趁机涨价。关于银杏叶里裂银杏内酯的含量，在公开的学术论文里都有，你们回去之后可以自己查。”

领头中年人连忙说道：“徐校长是着名科学家，人品自然信得过。我们只是没想到难度那么大！”

徐生洲道：“所以从昨天开始，定价改成120万元一瓶。当然，你们是国家采购，而且数量那么大，可以适当优惠一点，给个内部价，但与公开定价不会相差太大，毕竟原材料成本、前期研发费用以及学校、企业所需的日常开支都在这儿。”

领头中年人道：“价格问题，会有药品集采部门专门跟你们对接商谈，我们只负责药品采购目录制订。但可以保证的是，绝对不会让你们赔本赚吆喝。”

不让我们赔本赚吆喝？

拜托麻烦睁开你的氪金狗眼看看，我们产品属于皇帝女儿不愁嫁，小赚就是大亏，好吗？

徐生洲语气有些生硬：“我觉得你们搞错了很关键的一点，就是我们这口服液虽然效果不错，口碑也很好，但它从来都只是保健品，而不是什么药品，自然也就不需要纳入药品采购目录，更不用和药品集采部门对接商谈。”

领头中年人不以为忤：“我知道。事实上，你们产品刚问世没多久，我们保健总局就关注到了。经过长时间科学验证和实践检验，证明你们产品不仅没有毒副作用，而且对改善血液循环、缓解疼痛性肌肉痉挛、提高人体免疫力等都具有明确疗效。如果徐校长，我们可以帮忙申请，走药品快速审批通道，很快就能拿到1类新药证书。”

徐生洲连连摆手：“不用、不用，作为保健品就挺好，生产时不需要gmp认证，购买时不需要医嘱，关键不坑穷人，主打一个姜太公钓鱼——愿者上钩。你们要是觉得太贵，完全可以不买，正好很多欧米日韩的老钱们既有钱又怕死，到时候我定个40万美元一瓶的高价，给咱们国家增加点外汇！”

“别！”年轻的来客马上出言制止，“我们又没说不买。”

领头中年人倒是态度沉稳，毕竟价值10多个亿的大单，没有谁能够拒绝这块肥肉，哪怕徐生洲身家不菲也不行。他端起茶水喝了一小口：“刚才徐校长说有两个条件，另一个条件呢？”

“另一个条件就是必须先款后货。我们是民办学校、民办企业，家小业小，实在经不起折腾。”

领头中年人道：“徐校长你是在说笑吧？就你们学校的校园建设、周围环境，比很多985高校都好，还家小业小？我们可都听说了，你们学校账上还趴着几十亿现金呢！”

“……”

徐生洲默然。

在国家面前，自己就像是《大卫》雕塑，浑身上下不着片缕。

徐生洲勉强找补道：“那是二位领导只看到贼吃肉，没看到贼挨打！民办高校不像公立学校，每年到点儿就有上面资金划拨下来，我们账上的一分一厘都得靠自己筹措。学校大几百名教职工，还有外聘的保洁、保安等等，每个月光工资就要发出去上千万，如果不搞点盈利项目来弥补一下，就算有金山银山，那也得坐吃山空！”

领头中年人哭笑不得：“徐校长，你就不要哭穷了，我们不是来化缘的。”

徐生洲幽幽地说道：“我倒希望你们是来化缘的。”

对方一愣：“什么意思？”

“你们要是来化缘的，我大不了免费送你20瓶，如果觉得不够，50瓶也行，价值6000万元，算是回报国家的培育之恩。是不是很够意思？”徐生洲话锋一转，“而你们是来采购的，张嘴就要1200瓶，就算每瓶给你们便宜5万，那也是6000万元。你们能给出每瓶115万的采购价吗？”

领头中年人沉默不语。

徐生洲接着说道：“要知道裂银杏内酯口服液一直都是抢手货，即便眼下此刻，市场上转手价也不低于135万元\/瓶，充分说明它确实值这个价。如果给你们的价格太低，既是对自己的刻薄，也是对其他购买者的不公。不是吗？”

对方再次保持缄默。

徐生洲最后说道：“所以，如果你们能按市场价120万元\/瓶来采购，1200瓶也罢，1500瓶也罢，我们必定优先保障你们。如果是115万元\/瓶，我只能说优先保证你们900瓶，其他要看产能和市场需求状况。若是你们只能给出110万元\/瓶，只能优先保证你们600瓶。”

领头中年人问道：“如果我们的报价是100万元\/瓶呢？”

“那就是保证给你300瓶。”

年轻的那位急忙追问：“那80万元\/瓶呢？”

“那就是150瓶。而且我希望这批产品的货款，你们能以捐赠的名义打到我们学校基金账户上，免得传出去扰乱市场。”

年轻的那位又说：“我们可以协调林业部门，批准你们使用裂银杏的枝叶。”

徐生洲斩钉截铁地说道：“那也不行！”

“为什么？”

“无论林业部门怎么批准，使用珍稀野生保护植物制造产品终究是原罪。一旦时过境迁，谁也说不清当初究竟用了多少裂银杏枝叶、生产了多少产品，成了一团擦不干抹不净的黑点。既然如今有了银杏干叶提取技术，我们何必再做那些瓜田李下之事？不是没事找事？”

领头中年人威严地轻咳一声：“徐校长的意见，我们会向上级反映，但也请徐校长多多支持我们的工作。我们保健总局会对你们的帮助，给予适当的补助或政策倾斜。”

徐生洲眼前一亮：“比如？”

“比如会有针对性地发布一些研究课题，组织你们参加申请。又比如把你们的产品列入保健总局推荐保健品目录，向全国推广。”

徐生洲摸摸微有胡茬的下巴：“据我所知，保健总局也规划建设了一批重点实验室。那你们能不能在近期制定重点实验室发展规划时，对我们有所倾向？比如新型天然药物研究、创新保健品研究、天然药物化学合成。我想如果以实验室试验名义，低价向保健总局出售产品、提供小批量试用，相信大家都会理解的。”

现在神州大学还很弱小，能获批任何一所部委重点实验室，都将成为宝贵的科研资源，甚至影响学校未来的发展方向。尽管保健总局重点实验室，不是系统发布任务要求的国家教委或江南省重点实验室，同样不可多得。

如果有了这个平台，就可以稳固现有的科研力量，还可以进一步招兵买马，研发出更多更新的产品，为神州大学源源不断注入现金流。

领头中年人思忖片刻：“可以是可以，只是你们学校有这个实力申报么？”

苍蝇再小也是肉。

同样道理，保健总局重点实验室再怎么差，那也是部委重点实验室。就算985看不上，一票211、地方院校、三甲医院还在那儿垂涎欲滴地等着呢！

就凭刚刚从民办专科院校升格过来的神...

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