式，迅速成为了渠道部的金字招牌。

各地经销商纷纷模仿，从bJ到广东，没有一个地方不在做拎包。甚至有地方的经销商特地跑来潘修礼的区域做拎包，就是看中了他的成功。

拎包，是一个新起的模式，能够在特定区域起到排斥同行的作用。比如，一个新交房的楼盘，合作拎包后就会不让同行进来开展业务，只要你有签单的能力，有多少单子就可以吃多少单子。

任何一个模式都是在初起时利润空间巨大，到了后期往往面临着经营成本的抬高。

在这种情况下，公司内部的政策又开始做了调整。公司觉得拎包是个好模式，能够快速挣钱，比自己单纯地卖材料强多了。于是，公司做了一个无耻的决定：渠道经理去做拎包，而且是跟公司合伙干。

这个决定的背后隐隐透露着当年阿米巴的影子，也就是公司不承担经营成本，而让渠道经理以创业的名义去分担部分甚至全部成本，而所签的单则先给公司。

这样的模式让潘修礼感觉很熟悉，有些直销的味道，也有些阿米巴的影子，甚至还有吸血鬼的灵魂。

当公司发布这个决定时，大部分渠道经理响应了这个号召，而潘修礼则做了少数派：去维护经销商。

潘修礼的这个决定，看似保守，实则最为明智。后续的实际情况验证了他的想法。渠道经理要么挣不到钱离开了公司，要么挣到钱离开了公司，如此折腾下来，渠道部的人越来越少，甚至于都要解散了。

在这个时候，公司又做了人事调整：新任命了一个从来没有接触过硅藻泥的人担任渠道部经理。

这个人叫王振，是个胖胖的笑面虎，表情里带着一些贱兮兮。

他给潘修礼的感觉就像是一条鲶鱼，不但抓不住它，还搞的一手粘液。

他来渠道部后，做了很多改革，主要目的是清楚那些“不忠心”的经销商，只要有用别家货的经销商、提货量不足的经销商都要砍掉或者不再帮扶。

在这个时候，渠道部出货量排名第一的是湖南区域，第二的是山东区域。王振的决定是撤掉山东区域，把力量调到南方来。

这触及了潘修礼的逆鳞，因为如果去南方，他就没有太多机会回济南了，违背了自己的初衷。

王振觉得难以驯服潘修礼，便解除了他的大区经理职务，试图逼迫他辞职。

潘修礼很清楚，就这样辞职了，对于自己太不公平，也会让王振太过嚣张。

他没有辞职，而是顺着王振的意思去了广州。

此时的硅藻泥公司，已然放弃了湖南本部，转而搬到了广州。硅藻泥公司硬生生地从一个湖南企业变成了广东企业。

至于为什么要从湖南搬到广东来，尹老板的说法是“长沙太慵懒，没有积极进取的精神，创业还要去广东”。

其实，长沙也好，广州也好，对潘修礼来说，去哪里都无所谓，问题是不能取消山东区域。

如今，王振取消了山东区域，无论这个决定是公司的决定还是他个人催促公司做的决定，都伤害了潘修礼。

潘修礼决定屈从公司的决定，这出乎所有人的预料。

潘修礼在王振取消山东区域时与他闹了很大的别扭，所有人都认为潘修礼会辞职，也都知道他的底线是守住山东区域，可他却隐忍了下来。

潘修礼来到了广州，住进了公司在城中村的宿舍，又去公司报了到。

王振没有想到潘修礼会来广州，因此也不知道该给他安排什么样的工作，只得让他先调查广州所有的地产商情况。

两天后，王振给潘修礼一个任务，去番禺负责拎包。

番禺离广州市区很远，一个人去做拎包，难度很大。

潘修礼知道这是王振给他出难题，如果做成了，那可以作为公司的样板，功劳是王振的；如果做不成，那就是他做工作不力。

潘修礼不想让自己在拎包上失败，他每天花费两个小时挤地铁，然后去尽心尽力地跑业务。可是，广州地区的人大多数说粤语，而硅藻泥又没有独立的样板间，只是依附于衣柜厂家，这就让潘修礼束缚起了手脚。

语言沟通不畅，产品展示几乎没有。

潘修礼一连多天都没有谈到客户，而王振给自己的招商任务和出货任务都没有减少。

潘修礼意识到，在广州待得越久，自己就会越被动。王振会拿出各种理由来不让自己挣钱，他必须想办法去挣钱。

考虑了一天后，潘修礼决定跟王振摊牌：他要做山东地区的总代，所有新开发的经销商必须在他这里进货，他要百分之二十的提成。

这样的提议对公司来说是一件好事：免费获得了一个招商经理，而且还能招到商、出得了货。

可王振却拒绝了，他的说辞是渠道部他说了算，说不行就不行。

“看来，他是在跟我置气，觉得自己吃了亏。意图让我辞职的事没有得逞，现在我要辞职了，他又不想轻易放过我。”

潘修礼是这样想的，也是从这一刻起，他决心要报复王振。

在公司内部，报复一个是自己上司的人很难，可是出了公司，那就有办法了。

这一年的十二月十八日是潘修礼的生日，也是他离开硅藻泥公司的日子。

他请渠道部的同事一起吃了饭，然后又与大家道别，最后坐上了回山东的车。

在车上，潘修礼向广州劳动局举报了硅藻泥公司不给自己买社保的事。

按照相关法律，用人单位要给劳动者买社保的，这个是强制性规定，即使劳动者明确放弃社保也是不行的。

当初入职时，潘修礼考虑到在异地交社保的不方便，于是放弃了社保。

硅藻泥公司初到广州，如果在这时被劳动局盯上，却是不是一个好兆头。

公司接到劳动局电话也很紧张，分管人事的副总正好是徐总，他赶紧打来电话：“兄弟，你离开公司也不说一声？是不是没把我当自己人？你还是我的人来，怎么离开也不说一声。”

潘修礼听了，觉得徐总客套成分远大于关心成分，但是他有这些话总比没有强。

一番交涉下来，潘修礼放弃了社保，只让公司把承诺给自己的两个月提成补上，又让王振把上次吃饭的二百块钱付上，而且这二百块钱不要公司的钱，就要他自己出。

潘修礼这样做，就是要担心王振，让公司高层知道王振的为人。

公司当然照做，至于补偿的钱是不是王振出的，这个不得而知，但是通过这件事，相信王振一定会有所收敛。

潘修礼路过长沙时下了车，他要再看看长沙，也要看看此时刚结婚的罗艳。

罗艳还是抽空来了，而且还记着他的生日，给他准备了生日蛋糕。

潘修礼被王振欺负的委屈随着讨薪成功去了一半，现在又被罗艳的温情包围着，早就消失地无影无踪。

两人在湘江边看着烟花吃了蛋糕，没有太多的话语，没有太多的动作，两人也不似从前那般亲热，可他们却觉得此时此刻很好。

夜色很快到来，罗艳还是离开了，没有不舍，没有悲伤，也没有喜悦，潘修礼强装微笑，他知道这一天终会来临，他知道离别总是常态，他更知道有些人有些事过去了就是过去了。

潘修礼想了好多，他有些睡不着，但还不至于失眠。他回顾自己这两年来在硅藻泥公司的付出，精彩而没有遗憾，自己一直在拼搏，结果可能不尽如人意，过程却是终身难忘，在硅藻泥公司，自己的事迹也必将流传下去。

第二天一大早，潘修礼就退了房，他要赶回山东的车。

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