有技巧的烧钱

“外卖市场刚刚开始做的时候，我们可以和饿不了一起疯狂烧钱，只为将这个还不为大众熟知的市场给做起来。”

“但是，现在市场已经如此火热，我们就完全没有必要继续这样毫无技巧的烧钱下去了。”

“秦总，难道推广烧钱还有什么技巧吗？”

“当然有，要不我们和别人用一样的办法烧钱，就算烧的和饿不了一样多，但是外卖小哥未必就能记住我们！只有我们烧的有创意，烧的有新意，才能起到立竿见影的作用。”

“曹云，从明天开始，所有拼团外卖的配送员配送单价回到正常水平，一切补贴全部取消。我们开始阶梯奖励制度！”

“阶梯奖励？”

“对，我的钱不能再浪费在那群不打算长干的人身上了，我们现在需要对于配送员进行区别对待。”

“从明天开始，所有骑手每天的前九单，都是正常配送价格！但是只要他跑完第十单，那么这十单的配送费每单都加五毛钱的奖励金！”

“同理，当他跑满二十单的时候，每单的奖励金就从五毛变成了一块。”

“满三十单，奖励金变成两块。”

“五十单，四块！”

“八十单，六块！”

“而当一名骑手一天时间内如果他能跑满一百单，我每单给他十元的奖励金！另外，每天只要跑满六十单，公司还给发一百元勤劳奖！”

“秦总，你这不是烧钱烧的更狠了吗？真要跑满一百单，配送费不算，单单你这些奖励就已经有一千一百块了，这也太吓人了吧！”

“曹云，你送过外卖吗？外卖小哥是人，不是机器，一天一百单，你真以为大家都不会累吗？正常一名全职的小哥一天能送五六十单就已经很不错了，一百这个数字，除非他今天运气爆表，同时我们网站的订单也要爆表才有可能！”

“啊！秦总，可是三十单以后的奖励金也不少了，你这还不是在烧钱补贴吗？”

“不，一天能跑三十单以上的人，那就已经不是兼职人员了，最起码是一名跑的还不错的熟手，而五十单以上那就已经是很厉害的老手了。”

“我这个阶梯奖励就是要让老手的工资越来越高，而那些只是做着玩的兼职人员收入会比饿不了低上很多，你们说，这样的情况如果一直持续下去，最后的结果是什么？”

“最后就是留在我们这的小哥越来越熟练，速度越来越快，而那些做不好，或者每天只能短暂兼职的人员会大量流入到饿不了哪里去！”

“对，这种情况下，我们人更少，但是订单送的数量不会少，而他们却需要一直用高价的运费去送和我们差不多的订单。”

“而且现在外卖市场订单量只有这么多，我们骑手少，单个骑手的订单就会多，收入也会高，而他们骑手越来越多，但是订单却不会一直增长下去，这样单个骑手每天能接到的订单也就会越来越少，最后那些熟练的外卖小哥就会发现，他们虽然每天和我们的小哥工作时间一样，订单的明面单价也更高，但收入却会少一大截，这样最后又会引发什么样的后果？”

“最后，高端的骑手都会为了更高的工资而来我们这配送，而那些新手，或者短时间兼职的人员会在饿不了集中扎堆，最后饿不了就用比我们高得多的人资成本和我们干出一样多的业绩。”

“呵呵，曹云，说的不错，这就是我说的，烧钱，也是要讲技术的！”

“秦总，你这脑子到底是怎么长的，怎么就这么厉害！”

“这就厉害了吗？我话可还没说完呢！刚刚我说的跑满六十单的勤劳奖，这个不是当天结算！”

“啊？秦总，为什么？”

“你一天时间把所有奖励都发完了，那骑手第二天怎么还有动力去继续跑呢！我们需要在每个人前面挂上一根美味的胡萝卜！”

“明天，你给我们所有注册骑手都发一条短信，只要简简单单一句话，拼团外卖每月为骑手发放三千元勤劳奖！”

“秦总，这是什么意思？”

“等大家都去配送站领这笔钱的时候，你们就拿出领取规则出来。”

“其实规则也很简单，一个月内，满足勤劳奖天数为三天的，可以领取一百元勤劳奖，天数为七天的，可以领取四百元，天数为十天的，可以领取六百元，十五天，一千元，二十天，一千五百元，二十五天，两千元，跑满三十天的，就可以全额领取！”

“呵呵，这其实就和大家玩游戏打怪升级是一个道理，一个月有三天跑满六十单很轻松，这一百元就相当于捡到了，满足七天，大部分熟练的骑手也没有问题，十五天，那些已经跑出规律，并且有自己心得的老手应该也不难，但是你拿了十五天，难道就不想只要在加把油，到二十天钱又多了，这种一直向上看的心理会让每个人每天都想方设法的去满足这个要求，这种动力，可比我们只是单纯的烧钱要有效多了，多劳多得，这才是人类进步的源泉。”

“秦总，虽然你说的办法对公司很有利，但是，我还是想说，你心可真黑，你说的这些基本都是海市蜃楼，很难完成的好不！”

一直很安静的林莉在秦宇说完后，突然坏笑的对着他说道。

“哈哈，为什么这么说？”

“你这不是打算让大家全年无休的节奏吗？这三千块那真得要每天都拼命才能跑的出来！”

“哈哈，人生不为自己拼一次命，你又怎么知道自己的潜能有多大。”

“不过林莉的话还是给我提了一个醒，我们也不能这样疯狂的压榨员工。每个月，我们给员工两天请假的机会，这两天请假不影响勤劳奖的领取，另外如果员工有那天能跑满八十单的话，也会额外获得一张请假卡！大家看这样可以吗？”

（ps：别怪秦宇狠，番茄一个月也才给老鱼一天请假的机会，老鱼还轻易不敢用，生怕掉量！不过这本书，似乎也没有掉量的余地，流量都已经掉无可掉了。）

“恩，秦总，我觉得没有问题！而且就算骑手真的累了，他也是可以休息的，毕竟除了勤劳奖，其他的奖励我们都是按时发放的！”...

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